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Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) gehört zu den Themen, die in der Versicherungsbranche immer mehr an Bedeutung gewinnen. Während sich große Unternehmen längst mit betrieblicher Gesundheitsvorsorge befassen, liegt in kleinen und mittelständischen Betrieben noch ein enormes Potenzial. Wer sich als Makler in diesem Bereich positioniert, kann nicht nur bestehende Kundenbeziehungen ausbauen, sondern auch völlig neue Geschäftsfelder erschließen.
Digitale Lösungen machen es einfach
Oft ist die größte Sorge von Unternehmen der vermeintlich hohe administrative, personelle oder gar finanzielle Aufwand bei der Einführung einer bKV. Genau hier setzen digitale Lösungen an.
Plattformen wie XEMPUS oder eVorsorge ermöglichen eine einfache, durchgängige Verwaltung: Arbeitgeber, Arbeitnehmer und Vermittler sind direkt vernetzt. Beratung, Abschluss und Verwaltung werden vereinfacht und automatisiert. Mitarbeiter können ihre Leistungen transparent einsehen und flexibel nutzen.
Mit diesen Tools wird der Einstieg in die bKV für Unternehmen deutlich erleichtert – und für Makler noch attraktiver, da Beratung und Verwaltung effizienter werden.
Viele Unternehmen sind sich der Vorteile der bKV bewusst, zögern, aber sie umzusetzen. Der Grund? Fehlendes Wissen, Bedenken wegen des Aufwands oder Unsicherheiten in der Umsetzung. Und genau hier kommen Sie ins Spiel. Mit der richtigen Beratung und den passenden digitalen Lösungen lässt sich eine bKV einfach in den Unternehmensalltag integrieren – mit spürbarem Nutzen für Arbeitgeber und Arbeitnehmer.
Für Arbeitgeber bedeutet eine bKV nämlich mehr als nur ein Benefit – sie ist ein strategisches Werkzeug zur Mitarbeiterbindung, Positionierung im „War for Talents“ und ein Hebel zur Reduzierung krankheitsbedingter Ausfälle. Im Vergleich zu Gehaltserhöhungen ist sie eine oft günstigere, aber weit wertvollere Alternative, die von Mitarbeitern tatsächlich geschätzt wird.
Auch für Arbeitnehmer bietet die bKV klare Vorteile. Sie erhalten besseren Zugang zu medizinischer Versorgung, profitieren von zusätzlichen Gesundheitsleistungen und erleben die Unterstützung ihres Arbeitgebers direkt – sei es durch Zahnzusatzleistungen, schnellere Facharzttermine oder Zuschüsse für Brillen und Heilpraktiker. Das macht die bKV zu einer der wenigen Versicherungen, deren Nutzen sofort spürbar ist.
Vielleicht überzeugen auch die folgenden Zahlen, die das Potenzial im Bereich bKV eindrucksvoll unterstreichen:
- 2023 boten bereits 39.300 Unternehmen in Deutschland eine arbeitgeberfinanzierte bKV an – ein Plus von 41,9 % gegenüber 2022.
- Trotzdem liegt die Marktdurchdringung erst bei etwa 5 Prozent aller Unternehmen. Besonders kleine und mittelständische Betriebe haben hier noch großen Nachholbedarf.
- Der Markt wächst rasant, und mit ihm die Chancen für Makler, sich als kompetente Berater in einem zukunftssicheren Geschäftsfeld zu etablieren.
Der Einstieg in die bKV-Beratung ist zudem einfacher, als viele denken. Wer bereits Firmenkunden betreut, kennt die Strukturen und Herausforderungen von Unternehmen. Die Hürde, die bKV ins Gespräch zu bringen, ist minimal. Schließlich haben Kunden, die bereits eine Betriebshaftpflicht, eine Flottenversicherung oder eine Geschäftsgebäudeversicherung haben, oft auch Bedarf an betrieblicher Vorsorge.
Ein weiterer Vorteil: Die Stornoquote in der bKV ist extrem gering, da es sich um ein langfristiges Konzept handelt, das direkt in die betriebliche Struktur integriert ist. Das macht sie zu einem stabilen Einnahmezweig für Makler.
Die betriebliche Krankenversicherung ist ein zukunftssicheres Geschäftsfeld mit enormem Potenzial. Besonders in Zeiten des Fachkräftemangels, steigenden Gesundheitsbewusstseins und wachsender sozialer Verantwortung bietet sie echte Mehrwerte für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden.
Die Vorteile auf einen Blick
Für Arbeitnehmer:
- Schnellere Arzttermine & bessere Versorgung: Oft bieten bKV-Tarife bevorzugten Zugang zu Fachärzten oder Chefarztbehandlungen.
- Zahnzusatzleistungen: Erstattungen für Zahnersatz, Prophylaxe oder Kieferorthopädie.
- Sehhilfen & Heilpraktiker: Unterstützung bei Brillen, Kontaktlinsen oder alternativen Heilmethoden.
- Krankentagegeld & Prävention: Schutz vor Einkommensverlust bei längeren Krankheiten sowie Gesundheitskurse zur Vorbeugung.
- Familienfreundlich: Manche Tarife ermöglichen auch die Mitversicherung von Familienmitgliedern.
Für Arbeitgeber:
- Mitarbeiterbindung & -gewinnung: Eine bKV steigert die Attraktivität als Arbeitgeber und hilft, Fachkräfte zu gewinnen und zu halten.
- Geringe Kosten, hohe Wirkung: Im Vergleich zu Gehaltserhöhungen ist die bKV oft eine kostengünstigere Möglichkeit zur Mitarbeitermotivation.
- Weniger Krankheitsausfälle: Durch bessere Gesundheitsversorgung und Präventionsmaßnahmen sinkt die Krankheitsquote im Unternehmen.
- Steuerliche Vorteile: Beiträge zur bKV können unter bestimmten Bedingungen steuerlich absetzbar sein.
Worauf warten Sie also noch?
Werden Sie aktiv!
Makler, die sich rechtzeitig positionieren, können in einem stark wachsenden Markt langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und neue Umsatzquellen erschließen. Der Einstieg ist leicht – und mit den richtigen Partnern, Produkten und digitalen Lösungen ist die Umsetzung einfacher denn je. Gern unterstützen wir Sie dabei!
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